menu
НОВАТОР
Мастер онлайн продаж с вебинаров и LIVE эфиров
Как научиться продавать с 20% конверсией в покупку с вебинара!
Инфобизнес и Онлайн школы = это ШОУ БИЗНЕС нашего поколения
Что такое ШОУ БИЗНЕС - Коммерческая деятельность исполнителей и организаторов шоу.

Что такое ИНФО-БИЗНЕС - Коммерческая деятельность экспертов и организаторов обучающих программ.

Даже структура бизнеса очень похожа, любому исполнителю нужен продюсер, который бы продвигал артиста.

Любому эксперту нужен продюсер, который бы его продвигал.

1
В инфобизнесе есть два главных элемента
ВОВЛЕКАЮЩИЙ КОНТЕНТ И РАСПРОСТРАНЕНИЕ КОНТЕНТА
Чему сейчас учат все эксперты, которые обещают вам открытие онлайн-школы?
В 90% случаев тому, как именно распространять контент. Какие инструменты использовать и тд.

Большая аудитория ходит по бесплатным вебинарам, слушает про схемы запуска, но в реальности запускаются лишь 5% от всех учеников. Внимательно изучив успешные кейсы самых активных акселераторов онлайн школ мы пришли к выводу, что эксперты в таких школах умеют выступать и продавать.

Даже скажу больше, у этих экспертов есть дар и навык рассказывать истории, вовлекать через свою эмоциональность и соврешать массовые продажи. И все, что таким экспертам не хватало, так хорошего трафика, чтобы большее количество людей пошло за ними.

Поэтому прежде чем готовиться к запуску, важно научиться продажам с вебинаров и LIVE эфиров!
УРОВНИ РАЗВИТИЯ ВЛАДЕЛЬЦА ОНЛАЙН ШКОЛЫ
НЕВИДИМКА
Таких людей мы называем невидимками, потому-что об их деятельности знает только их мама и папа.


Такие люди не проявлены в интернете, как эксперты. Они думают о сложных запусках, автоворонках, с наслаждением слушают все новые и новые вебинары о том, как здорово запустить свой онлайн бизнес и стать свободным, но если зайти к ним на страничку, то можно увидеть на аватарке кота, а в статусе перекати поле.

Спустившись на стенеку мы увидим огромное количество репостов с 10001 советом по маркетингу и сотней статей, как здорово быть мотивированным.
ПРОЯВЛЕННЫЙ
Такой человек уже смело выходит в LIVE эфиры, пишет полезные статьи, создает видеоролики, которые несут ценность и пользу своим подписчикакам. Он активен и горяч. У такого эксперта начинают появляться свои последователи, которые лайкают и поддерживают человека в начале своего пути.
МЕДИЙНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Здесь мы говорим уже о человеке, который принял решение создавать свой бизнес и зарабатывать помогая другим людям решать свои проблемы.

Такой человек проводит вебинары и закрывает людей на покупки. Отгружает свой видео курс или коучинг и получает деньги и благодарности.

Такого человека уже начинают узнавать и разговаривать в кулуарах о том, что он создает.
ЭКСПЕРТ
Когда вы такой планке, то вас уже приглашают телеканалы дать свое авторитетное мнение или зовут выступить на местной конференции. Вы частый гость бизнес завтраков и спикер семинаров.

Вы уже вышли на хороший доход и вашей задачей становится создание репутации и PR вашей персоны для выхода на новые горизонты.
ЗВЕЗДА
Думаю даже само название говорит само по себе. Если речь заходит про вашу нишу, то ваше имя в тройке лидеров. Ярким примером является Гандапас и ораторское мастерство, обучение бизнесу и Михаил Дашкиев. Это лидеры своих направлений.

Например наша задача стать лидерами онлайн образования и при слове «Онлайн и бизнес» вы вспоминали о НОВАТОР.
Прямо сейчас ответьте себе на два вопроса:
  1. На каком вы уровне?
  2. На какой уровень вы хотите?

2
Глава 2.
ВЕБИНАР = ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ
Прежде чем стартовать курс «Мастер-онлайн продаж», мы прошли большой путь. Начиная от вебинаров на 10 человек, до 600 000 рублей прибыли за одно выступление.
Метод продаж через вебинары мы внедряли в абсолютно разных областях, вот вам пару примеров.
  • Продажи EMS фитнес оборудования
  • Продажа фитнес абонементов
  • Продажа билетов на конференцию
  • Продажа тренингов (от личностного роста, до обучения руководителей)

Начиная с 2015 года мы провели более 200 продающих вебинаров пробуя каждый раз разные фишки. Бывало мы сильно ошибались и не получали результата, но чаще всего мы уже с первого вебинара полностью отбивали вложенные деньги.
Прежде чем создавать продукт «Мастер онлайн продаж», мы решили изучить все, что есть на рынке.
Это было самое настоящее исследование и путешествие в мир подсознания, манипулирования, управлением покупательским выбором.
Что мы сделали:
Много учились и практиковались
  • Прошли дорогостоящие тренинги Андрея Парабеллума и Василия Морозова
  • Просмотрели 114 видео роликов на тему продаж с вебинаров
  • Прочитали сотни статей на тему продаж со сцены и вебинаров
  • Прочитали десяток книг на тему нейромаркетинга
  • Погрузились в историю и изучили успех многих ораторов

А самое главное, что мы применили на практике все знания и смогли узнать, что на самом деле работает, а что нет.

И смотря сейчас новыми глазами на обучение продающим вебинарам и информацию в сети, мы увидели, что есть одна огромная ошибка в головах начинающих и не только экспертов. Вы сначала обучаете, а потом пытаетесь продать. И в момент продажи ваша вебинарная комната начинает пустеть, а вы не понимая, что происходит начинаете волноваться и продажи падают на глазах.
Лечение этой ситуации
очень простое!
НА ПРОДАЮЩЕМ ВЕБИНАРЕ НУЖНО ПРОДАВАТЬ С САМОГО НАЧАЛА!
Вы скажете: «А как же полезный контент? Как они поймут, что я тот самый человек, который им поможет?»
Я скажу: «Они это узнают по тому, как вы продаете свой продукт»
СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА
ЭТАП 1 - Начало продаж.
В самом начале, ваша задача продать себя! И когда мы говорим про продажу себя, то мы не имеем в виду, что нужно рассказать на одном слайде, какой вы классный или,
что вы #1 в своей области.
В самом начале вам следует обозначить суть проблемы из-за которой был собран этот вебинар. Рассказать, истоки этой проблемы. Вы вводите человека в глубину вопроса той проблемы, которую вы решаете.

Например, если мы говорим про продажи с вебинаров, то для углубления мы будем использовать историю теле-продаж. Например расскажем про формат INFO MERSHEL, который подразумевает некоторые детали, которые можно использовать на вебинарах. Расскажем, про создание магазинов на диване и обозначим, что в этом сегменте миллиарды долларов. Перейдем к примерам, например APPLE, которые используют продажи со сцены или TESLA, которые используют этот формат продаж, как запуск продукта.

В самом начале наша задача расширить горизонты человека. Чтобы он увидел, что вы в курсе истории и глубины вопроса. Что вы реальный эксперт и погружаетесь в тему.

Это и есть продажа себя, как эксперта.
Этап 2
Это один из самых важных этапов, который повлияет на всю ситуацию
при активной фазе продаж.
Здесь наша задача раскрыть основные боли, через истории. Вы берете проблему, и проживаете ее так, как будто вы в ней сейчас. Чем сильнее вы опишите боль, тем сильнее вам будут верить. Люди принимают решение на уровне подсознания. Когда вы будете описывать проблему через чувства. Когда вы сможете при рассказе о боли пустить слезу, когда вы покажете, как на самом деле хреново находиться в их точке А и как здорово перейти в вашу точку Б, тогда человек сможет принять решение уйти от боли и перейти к удовольствию.

Чем лучше вы понимаете боли и показываете решения, тем больше вам доверия. Люди приходят на бесплатные вебинары в поиске решения своих проблем. Ваша задача продать это решение, а не пытаться обмануть человека, дав ему 5% от решения, которое он никогда в реальности не применит.
ЭТАП 3 - АКТИВНАЯ ФАЗА ПРОДАЖ
После того, как мы поплакали и посмеялись, аудитория соединилась с вами, мы переходим к активной фазе продаж. Мы это называем зативишопить, потому-что используем в этот момент технологии магазинов на диване.
Сначала мы начинаем говорить о том, что большое количество людей в реальности не зарабатывают денег. Можем даже сказать, что 40% населения страны находится за чертой бедности. А продукты на подобие вашего стоят, как пол зарплаты или дохода обычного специалиста. Например мы точно знаем, что большая часть начинающих экспертов не зарабатывает больше 100 000 рублей. И просить 50 000 рублей за курс было бы просто глупо. Конечно мы можем наплевать на 90% аудитории и сосредоточиться на вип сегменте, но нам хочется поднять эту сферу на новый уровень. В таком случае благодарные клиенты сами купят ВИП продукт с заработанных денег!

Далее мы переходим к самому продукту. Наша задача показать продукт с разных сторон. Показать какие бдоки в нем есть, показать, как они работают, как они выглядят, какие ощущения дают после прохождения. Сосредотачивайте внимание на чувствах и эмоциях, это движущий инстинкт любого человека. Для того, чтобы разум человека нам не мешал, ваша задача просто сказать о цифрах или результатах, которые получает человек. Вы говорите, как пройдя последовательные логичные шаги человек выйдет на новый уровень и сможет чему-то научиться, для того, чтобы что-то получить. Запомните, сам по себе продукт никому не нужен, все хотят ощущений от того, что с ними произойдет.
Техника TV SHOP

  1. Называем средние цены конкурентов
  2. Превращаем конкурентов во внешнего врага, который не думает о большей части зрителей
  3. Называем наш продукт, стоимость, количество
  4. Описываем блоки, которые имеет наш продукт
  5. Делаем паузу и говорим «Но это еще не все», при покупке сегодня вы получаете:
  6. Описываем бонусы, которые получает человек
  7. Для самых быстрых, кто оплатит в первый час - даем мощный бонус равноценный 50% стоимости продукта.
  8. ONE TIME OFFER - Называем основную цену. Даем от нее вебинарную скидку и говорим «Прямо сейчас с каждым слайдом цена будет подниматься, вы будете видеть слева внизу как скидка тает, справа внизу, как цена растет. Люди будут видеть, что с каждым слайдом цена растет на + 500 руб, а скидка уменьшается на - 500р. У человека включается древний мозг обладания и совершить покупку ему становится легче.
  9. После окончания вебинара вы зачитываете мотивационную речь, о том, как важно меняться, как важно совершать шаги в сторону своей цели, как важно быть первым и победителем.

Конечно, это не все фишки и комбинации, но думаю даже такой в бесплатном доступе вам будет достаточно, чтобы грамотно разложить свой продукт и закрыть людей на покупку продукта.
Глава 3.
Будь манипулирующим негодяем, чтобы стать лучшим добродетелем
В продажах важную роль играет ваше отношение к процессу. Многие думают, что продажа, это процесс, где вы забираете у человека последние деньги взамен на ваш продукт. Но это убеждение не эффективно. Ваша уверенность в продукте должна быть на столько высока, чтобы вы сделали все, чтобы человек выложил свои кровные деньги прямо сейчас
и получил ваш продукт.
ЕСЛИ ВАШ ПРОДУКТ РЕШАЕТ ПРОБЛЕМЫ, ТО СДЕЛАЙТЕ ВСЕ, ЧТОБЫ ПОМОЧЬ ДРУГИМ!
И самое главное, что вы можете сделать, так это помочь человеку решиться на действия. А для этого нам необходимо понимать, как работает наш мозг и исходя из чего мы исходим при выборе.
ЭВОЛЮЦИЯ МОЗГА
В процессе развития животного мира наш мозг эволюционировал
И пока нам известно лишь о трех стадиях развития. Первая стадия это мозг рептилий, который отвечает за наше физическое сохранение. Этот мозг просто считывает объект и принимает два простых решения, либо затаиться, либо бежать. Поэтому например у многих рептилий был невероятный панцирь, спрятавшись в который можно было выжить.
Когда появились млекопитающие появился эмоциональный мозг. Это отдел, в котором рождаются чувства и эмоции. Именно благодаря нему, мы можем отличить маму, от другой женщины. Мы наделяем любой объект эмоцией и исходя из нее принимаем решение о действии.

И самый современный мозг «Префронтальная кора» - это рациональный мозг, который отвечает за принятия решений на основе нашего логического мышления. Мы все знаем, чтобы похудеть нужно меньше есть, больше двигаться. Чтобы зарабатывать деньги с вебинаров, нужно научиться этому навыку и тд.

Но часто ли вы следуете именно по сценарию рационального мозга? Думаю ответ очевиден. Чаще всего мы находимся под влиянием первых двух мозгов. Решения приходят именно от туда. Наш рациональный мозг всегда пытается объяснить, почему мы сделали тот или иной поступок. Даже, если это крайне не логичный ход действий. Например женщину избивает муж, но она не уходит, потому-что думает, что по другому никак. Хотя на самом деле ее два маленких мозга пытаются сохранить ситуацию, так как в целом жизни ничего не угрожает, есть еда, вода, тепло.

Тоже самое касается и ваших продаж. Рационально человек будет понимать, что ваш продукт важен и даже необходим сейчас, но без эмоций, без влияния на древние отделы мозга у вас ничего не получится.

У вас мог появиться вопрос: «А как повлиять на древний мозг и вызвать желание покупать»

Для начала наша задача понять, что у нас есть базовые потребности и если вы сможете описать, как человек закроет свои потребности, которые важны для первого и второго мозга, то рациональный мозг найдет логичное объяснение, почему вы купили курс.
Древний мозг рептилий
Главные потребности
  • Еда
  • Вода
  • Секс
  • Безопасность
Покажите на вебинаре фото красивой еды
Покажите на вебинаре фото красивой еды, женщины, мужчины, море, солнце, пляж, фрукты, красивый диван, большая плазма. Это потребности нашего маленького мозга, для которого важно выживать. И здесь ваша задача просто помочь. Скажите, что эти вещи появятся в результате работы с вами и приведите примеры, как это появилось у вас и у ваших клиентов.
Эмоциональный мозг
Покажите на вебинаре фото красивой и прекрасной жизни
Покажите на вебинаре фото красивой еды, женщины, мужчины, море, солнце, пляж, фрукты, красивый диван, большая плазма. Это потребности нашего маленького мозга, для которого важно выживать. И здесь ваша задача просто помочь. Скажите, что эти вещи появятся в результате работы с вами и приведите примеры, как это появилось у вас и у ваших клиентов.
Рациональный мозг
Покажите на вебинаре фото, где где все логично и понятно
Просто распишите логические шаги от маленького к большому. Продемонстрируйте простоту подхода и высокую эффективность, покажите графики, цифры, скриншоты. Здесь отлично сработает формула ФСП.
ФОРМУЛА ФСП
ФАКТ - СЛЕДСТВИЕ - ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
Говоря о своем продукте, говорите фактами. У любого факта есть свое подтверждение. Например: У салона красоты есть своя охраняемая парковка. Следствие - с вашим авто ничего не случится. Подтверждение - фото парковки.

Таким образом рациональный мозг успокоится и сможет легко согласиться на покупку, так как вы его убедили с логической точки зрения. Хотя на самом деле, он давно был согласен и единственное, что ему мешало, так это активно думающий мозг:)
Глава 4
ГЛАВА 4 - МАСТЕР ОНЛАЙН ПРОДАЖ - МОЕ РЕШЕНИЕ
Если честно, то в какой-то момент пришло очень сильное озарение, что можно научиться создавать воронки, гнать лидов и тд. Но самый важный момент, это конечно продажа на вебинаре. Так как, именно во время вебинара человек принимает решение покупать или нет.
Осознав всю ответственность за этот этап, мы поставили себе цель досконально разобраться в этом вопросе. Посвятить 40% своего времени именно на изучение вебинарных продаж. И нам это удалось!

Мастер онлайн продаж - это настоящий клад, для тех, кто хочет прыгнуть в мир инфобизнеса и запустить свою онлайн школу.

Через 1-2 года, конкуренция вырастит в разы. Вы будете бороться не только за внимание в рекламе, но и за внимание на самом вебинаре. Если человеку что-то будет не нравится, он тут же будет уходить, какой-бы вы крутой эксперт не были.

Все идет к тому, что вебинары станут движущей силой онлайн продаж. Каждый год вы можете наблюдать, как APPLE проводит продающие презентации продуктов, как компания UF C продает по 2 000 000 онлайн билетов на трансляции боев. А продают они билеты через конференции, на которых бойцы общаются с журналистами.
Мир меняется прямо на наших глазах. У нас появляются онлайн друзья, которых мы в живую не видели, но создается ощущение, что мы с ними знакомы и даже близки.
Продажи переходят в режим FACE TO FACE.
Если вы не показываете свое лицо, то вам не показывают свое. Если вы открыты, вы часто выходите в LIVE эфиры, создаете полезный контент и продаете с вебинаров, то вы однозначно находитесь на вершине социальной пирамиды. А если вы еще делаете это по законам природы и маркетинга, то вы становитесь лидером своей области.
Хочешь стать лидером в своей сфере, подняться над своими конкурентами, для того, чтобы поднять свой же рынок на голову выше? Быть примером для других людей и оказывать влияние?
ТОГДА ТВОЕ РЕШЕНИЕ
«МАСТЕР ОНЛАЙН ПРОДАЖ»
Посмотри презентацию продукта и принимай решение прямо сейчас. Наша стратегия на данный момент, это аскетичный образ жизни и максимально большое вливание в трафик и рекламу. Наша задача охватить максимальное количество экспертов в рынке. А это будет обозначать, что всю прибыль мы будем вкладывать в рекламу.

И шанс того, что твой конкурент окажется первым у истоков и начнет применять наши фишки будет высок. Вы конечно можете помедлить, подумать, рационализировать, но позже, вы станете лишь похожи на своего конкурента, а не будете новатором, который творит историю.

Ваш выбор, быть похожим на своих коллег или вырваться вперед и задать тон всего рынку.
ЭТО КУРС ДЛЯ АМБИЦИОЗНЫХ ЛЮДЕЙ
Если у вас нет амбиций расти, быть примером, выходить на массовые продажи нести огромному количеству людей добро и позитив, тогда этот курс точно не для вас. Без амбиций, ни одна из фишек не сработает. Так, как этот курс для настоящих новаторов, которые хотят большего.
Это курс, для людей, которые готовы смело заявить о себе, которые готовы взять кусок рынка
в свои руки и нести за это ответственность.
Если вы не из этой касты, то у вас есть выбор.
Перейти в разряд новаторов и начать действовать или продолжать наблюдать за успешными людьми в своей сфере и грызть ногти, от того, что вы не такие, как они.
Да, возможно, это грубо
и жестко...
Но если мы говорим о бизнесе, то по другому никак. Если вы думаете, что конкуренция, это прогулка по пляжу за ручку со своим конкурентом, то вы сильно ошибаетесь. Люди думают о себе и своих потребностях в первую очередь. Вы и ваши конкуренты изучают технологии, чтобы добиваться своих личных целей. Думают ли они о том, чтобы вам что-то досталось? ХА-ХА! Конечно нет!
И у вас есть выбор, взять мощную пушку, чтобы с ней добиться победы, или продолжать стареть и искать волшебную таблетку.
Средний возраст наших подписчиков 30-40 лет. И думаю вы понимаете, что в таком возрасте месяца проходят сквозь пальцы, жизнь протекает очень быстро, новинок становится очень много, а молодых и голодных людей прибавляется с каждым годом. По законам природы, они никого не собираются жалеть. Отнудь, они будут делать все быстрее, качественнее и успешнее чем вы.

Только если, вы прямо сейчас не задумаетесь над своим развитием в рамках продаж с вебинаров.

Обладая навыком продаж с вебинаров, вы сможете рассказать про любой продукт сразу сотне людей, даже если вы сделаете не правильно, у вас все равно будут продажи. Навык продаж с вебинаров, это навык, который не может устареть. Могут смениться технологии, социальные сети, способы общения, но навык продавать своим голосом, навык демонстрировать продукт - ЭТО ВЕЧНЫЙ НАВЫК, КОТОРЫЙ ОСТАНЕТСЯ С ВАМИ ДО КОНЦА ЖИЗНИ И КОТОРЫЙ ВЫ СМОЖЕТЕ ПЕРЕДАТЬ СВОИМ ДЕТЯМ!
Вы ведь не будете учить своих детей таргету или автоворонке. Вы будете рассказывать им, как вести эффективную коммуникацию, чтобы получить от жизни удовольствие и кайф.
МАСТЕР ОНЛАЙН ПРОДАЖ - ПРО ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММУНИКАЦИИ И КАЙФ
У нас нет задачи протягивать руку людям в болоте. Но есть задача протянуть руку, тем, кто понимает, что болото, это всего лишь его выбор. Мы даем руки, тем, кто вышел на берег болота в своем сознании, но еще не очистился от всего того, что на нем было.
Прислушайтесь к себе.
Готовы ли вы дальше тратить время на думалки о старте, на не эффективные запуски, на маленькую маржу или сделаете шаг в сторону своего развития, как эксперта!
    Сделайте два простых шага
    1. Приходите на вебинар
    2. Забирайте продукт «Мастер онлайн продаж»
    После этого, вы поймете, что ваш путь, только начался и еще есть очень много попыток все изменить.

    С уважением Константин Шель
    Команда NOVATOR.BIZ